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EL PODER DE LA NEGOCIACION PRINCIPIOS Y NORMAS DE NEGOCIACIO - ARAGHCHI, SEYED ABBAS
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EL PODER DE LA NEGOCIACION PRINCIPIOS Y NORMAS DE NEGOCIACIO - ARAGHCHI, SEYED ABBAS

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Descripción

Título: EL PODER DE LA NEGOCIACION PRINCIPIOS Y NORMAS DE NEGOCIACIO
Autor: ARAGHCHI, SEYED ABBAS
Editorial: DIWAN MAYRIT
Idioma: CASTELLANO
Encuadernación: TAPA BLANDA
Páginas: 235
Año de edición: 2026
ISBN: 9791387507541

? Este libro busca, por una parte, explicar y analizar la naturaleza de la negociación, en especial la política y, por otra, abordar los elementos que motivan su surgimiento, sus tipos, el modelo interactivo de negociación y el poder nacional (tanto en sus dimensiones materiales como simbólicas), así como las técnicas y etapas del proceso negociador en sus distintas fases: antes, durante y después de la negociación. Finalmente, se examinan las características y requisitos de los negociadores desde las perspectivas científica, social y conductual. En cada uno de estos ejes, se hace alusión (cuando resulte oportuno) a algunas de mis propias experiencias, en particular en las negociaciones nucleares entre Irán y el grupo 5+1, con el fin de acercar los conceptos a la mente del lector.

El título de esta obra, El poder de la negociación, ha sido elegido por englobar simultáneamente tres dimensiones: el poder capaz de generar la negociación para un país, el poder necesario para negociar, y el poder y el arte que debe poseer el propio negociador. El presente libro aborda las tres dimensiones...

Pasaje extraído del prólogo del autor, El poder de la negociación